日本本土电商平台乐天(Rakuten)助力中国商家出海日本

乐天作为日本知名本土电商平台，市场占有率近三分之一。

北京邻界科技了解到，日本是近期受到中国跨境电商卖家关注的热门国家，在欧美地区市场愈加竞争激烈后，越来越多的品牌开始关注到这个电商规模亚洲第二、世界第四的海外市场。日本的人均可支配收入位于世界前列，消费者拥有较强的购买力，并且网络覆盖率超过 90%，为中国跨境电商品牌出海提供了良好的市场环境。

北京邻界科技了解到，日本最大的三家跨境电商平台分别是日本乐天、日本亚马逊和日本雅虎。其中日本乐天(Rakuten) 是日本本土电商品牌，依托于庞大的规模和本土品牌的先天优势，日本乐天从成立之初就发展迅速。

北京邻界科技根据官网信息披露了解到，乐天市场在日本电商市场占有率超过 26.8%，日本将近三分之一的网购消费者通过乐天购物，平台入驻商家为 4.9 万家，在 2020 年疫情期间其电商业务同比增长高达 50%，日本国内平均日交易额约 106 亿日元。

不仅仅是发展迅速的电子商务业务，日本乐天可以看作是多业态经营且生态联动的典范，自 2000 年成功上市后，庞大的资金让乐天得以不断地扩张自己的商业版图，除了电商板块之外，乐天集团还拥有金融、旅行等业态服务，其业务品类形成了非常有效的互补，成为所谓的“乐天经济圈”。使之可以从线下场景进行获客，通过乐天 ID 打通圈层，以积分奖励等形式，引流至线上的乐天市场。截止 2021 年，仅日本国内会员 ID 的有效用户数量已经突破 1.2 亿，占日本总人口 80%以上，乐天已经在日本消费者的日常生活中形成了较深的渗透率。

良好的品牌口碑和用户基础，让日本乐天成为了中国卖家进入日本市场的热门渠道平台。2021 年 12 月 7 日，在中国举行的“第五届全球跨境电商峰会”上，日本乐天与杭州跨境电商综试区签署战略合作备忘录，宣布将以杭州为中心，在华东地区正式启动招商业务，这可以看做是一个积极信号，日本乐天对于国内商家的开放程度正在进一步提高。

目前已经有多家国内知名公司，如极米、Anker 等都已经入驻日本乐天开设自营店铺，现在开始对中国卖家加大开放力度，从侧面也可以看出乐天看中了中国这个商品多样化的的货源产地，希望为平台进一步丰富产品品类，而当平台开始朝这个方向发力时，意味着这是很好的红利期，市场的增长空间仍然很大。

相比较亚马逊对于商家经营的严格把控和推出自营产品的战略方针，乐天的特点是专注于提供平台服务，不推出自营商品，并鼓励卖家做个性化且有区分度的商品推广。有些使用独立站进行销售的商家，乐天支持商家对线上店铺的展示风格和创意进行自由发挥，并且会在平台提供专门的版面进行店铺入口的推广。但值得注意的是，目前日本乐天的运营操作界面语言仍然是日语，国内商家在使用的过程中可能需要日语专业人员的帮助。

长期来看，中国卖家入驻后所能享受的不仅仅是东道主平台的本土化服务，还能够借助日本乐天近乎 30 年所积攒下的资源渠道，打通电商、金融、物流、营销等多种生态服务，圈粉 1.2 亿高消费力客户。