日本2023年消费行为趋势

日本作为全球第三大电商市场，有着相当可观的市场规模。早期的日本社交媒体、线上电商规模其实并不大，卖家不管是想要引流，还是想要售卖产品，都是相对困难的。近几年因为受疫情影响，日本消费者逐渐养成了线上购物的习惯，日本跨境电商市场也开始重新进入了跨境卖家的视线里。

对于想要出海日本的卖家来说，了解日本最新的消费行为趋势变化是非常有必要的。卖家可根据当地消费者习惯的变化，来选择产品、制定营销策略，以达到较好的营销效果。

风险规避

相较于其他市场的消费者，日本消费者会更加厌恶风险，这或许跟他们的历史、大环境有着非常密切的关系。而这体现在日本人的消费观中就是，他们会更加信赖品牌商品，即便非品牌的商品会更便宜，但他们也不愿意为了省钱，而去承担更高的质量风险。

这实际上也意味着日本消费者愿意为品牌支付更多的费用，因此卖家在开发日本市场的过程中，要注意品牌的打造。一旦卖家的品牌深入人心了，卖家就能获得更高的利润。当然这同样也意味着卖家一个外来品牌，在进入日本市场的时候，会比较困难。

对最新科技感兴趣

日本消费者对最新科技、最新技术是非常感兴趣的，如果卖家的产品有这方面的创新，就一定记得将其作为重要展示卖点之一。这能够帮助卖家获得更多的关注，甚至可以成为影响消费者购物决策的关键推动因素。

选择性购买

日本消费者在产品的选择上是非常挑剔的，他们不仅会浏览卖家的网站，还会浏览社交媒体在线评论、产品对比网站，同时征询亲友意见。之所以会如此，很大一部分原因是，日本空间不足，所以日本消费者不愿意去购买非必要的产品。

因此卖家一方面要多渠道布局营销信息，发布更具信任感的内容。另一方面则要在保证产品质量的同时，提高服务质量。保证每一个已购消费者都拥有良好的购物体验，及时解决消费者所面临的问题，以形成良好的口碑传播。良好的口碑，在日本实际上会比其他营销方式都更加有效。

最后卖家也要多关注一下日本的老年群体，日本的老龄化是非常严重的，老年人比例较高，且在未来还将越来越高。同时这个群体经济也较为富裕，潜力方面其实会更加可观。

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